RESUMEN DEL PROGRAMA
Este curso de FIBA-FIU se centra en la creación de un equipo de ventas orientado a objetivos, de gran éxito y que genere ingresos. El programa pretende ayudar a las organizaciones a aumentar el volumen y los ingresos a medida que los gestores de relaciones se convierten en expertos en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes y trabajar para que repitan. La clave del éxito de Logical Sales se basa en tres principios:
● Reconocer que prácticamente todas las oportunidades de negocio conllevan su propio conjunto de retos.
● Los clientes potenciales siguen un "Proceso de toma de decisiones del comprador", con un proceso de venta eficaz basado en la lógica.
● Se basa en la premisa de que todo el mundo puede convertirse en un vendedor más eficaz y en un mejor gestor de relaciones.
Modalidad: En línea
Idiomas: Inglés
Duración: 60 días
Nivel: Intermedio
Créditos: 7 créditos CE
Tasa: $795
BENEFICIOS DEL PROGRAMA:
Los participantes que completen con éxito el programa::
● Comprender las etapas del "Proceso de toma de decisiones del comprador", y las correspondientes etapas del "Proceso lógico de ventas", proporcionando un marco para la venta ética, eficaz y mutuamente beneficiosa.
● Experimentar el poder de las técnicas de interrogatorio y escucha para determinar dónde se encuentra un cliente en el Proceso de Toma de Decisiones, cómo desarrollar credibilidad, comprender las necesidades del cliente y descubrir percepciones negativas.
● Aplicar el concepto del Perfil del Cliente Ideal y cómo esto puede agudizar el enfoque, mejorar el uso del tiempo y los recursos, mejorar la eficiencia de la prospección, y construir multiproducto, la repetición de negocios.
● Mejorar las técnicas de prospección, desarrollar una red de referencias y el proceso se cubren como clave para hacer crecer las carteras de los tipos de clientes deseados.
● Comprender cómo se pueden "Maximizar" las relaciones mediante un enfoque sencillo de un concepto clave: Las relaciones existentes encierran un inmenso potencial para aumentar los niveles de aplicación multiproducto, multiubicación y plurianual de los productos y servicios de una empresa.
EL PROGRAMA INCLUYE:
● Instructores cualificados: aprende de instructores de talla mundial con experiencia en ventas.
● Apoyo continuo: conéctate e interactúa con tu instructor y otros profesionales.
● Módulos y foros de debate: evalúan la comprensión para aplicar con éxito los conceptos en varios escenarios.
● Acreditación profesional - se ofrece en asociación con la Universidad Internacional de Florida (FIU), una universidad acreditada a nivel nacional, clasificada número 6 en Negocios Internacionales en todo el país.
● Acceso a una red mundial: conecte con profesionales de diversos sectores.
QUIÉN DEBE INSCRIBIRSE:
● Gestores de relaciones
● Profesionales que buscan mejorar la eficacia de sus relaciones, ampliar su base de clientes y aumentar sus ingresos.
● Impulsores de ingresos: Todos los empleados de una organización deberían vender o ayudar a alguien a vender.
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